La primera vez que entré al panel de TikTok Ads me sentí como cuando entras a una fiesta donde no conoces a nadie, todo el mundo parece saber lo que hace, tú solo llevas una copa y te preguntas si te has equivocado de sitio, no sabía qué botón tocar, ni por dónde empezar, ni si eso que estaba creando iba a aparecer en alguna parte o se iba a perder en un rincón del sistema
Así que te tragas vídeos, guías, PDF, y al final acabas como yo, cansado, confundido y con la sensación de que estás a un clic de tirar tu dinero sin saber por qué
Por eso estás aquí, y por eso yo estoy escribiendo esto, para contarte lo que me habría gustado leer cuando empecé, solo lo que realmente tienes que saber para lanzar una campaña en TikTok, aunque no tengas ni idea de marketing ni sepas poner un filtro en Tik Tok
TikTok Ads es la plataforma de publicidad de TikTok, punto, no tiene misterio, sirve para pagar y que tus vídeos lleguen a más personas, pero no se trata solo de pagar, se trata de saber a quién se lo vas a enseñar, qué les vas a decir y cómo se lo vas a mostrar sin que se note que estás vendiendo
Y sí, puedes usarlo aunque no seas influencer, aunque no tengas una empresa, aunque tu presupuesto sean veinte euros y algo de fe, porque de hecho, así empecé yo, con poco dinero y mucha fe… realmente mas fe que dinero.
Lo primero que vas a hacer es crear una cuenta en ads.tiktok.com, te registras, pones tu país y tu moneda con cuidado porque luego no se pueden cambiar, y ya estás dentro, delante de un panel lleno de botones que no sabes muy bien para qué sirven pero que poco a poco van teniendo sentido
Antes de crear tu primera campaña necesitas tener algo claro, y no es el presupuesto, ni el vídeo, ni la segmentación, es el objetivo, ¿qué quieres conseguir con ese anuncio?, ¿que la gente entre en tu web?, ¿que vean un vídeo tuyo?, ¿que compren algo?, si no tienes eso claro da igual lo demás, porque estarás disparando al aire
Yo empecé con tráfico a una web, porque era lo que más me interesaba en ese momento, creas la campaña, eliges “tráfico” como objetivo y luego llegas al grupo de anuncios, que es donde decides a quién se lo vas a mostrar, ahí puedes elegir edad, género, país, intereses, si están conectados al Wi-Fi, qué tipo de móvil usan, si son activos o no en la app, todo lo que quieras, pero cuidado con pasarte, si segmentas demasiado poco te vas a quedar sin público y si segmentas demasiado amplio te vas a gastar el dinero sin llegar a quien quieres
Después viene el vídeo, y aquí viene el bloqueo de mucha gente, porque no saben editar, porque no tienen ideas, porque no se sienten cómodos delante de la cámara, pero te digo algo, los vídeos que mejor funcionan en TikTok Ads son los que parecen un TikTok más, grabado con el móvil, con texto encima, con música de moda y con un ritmo que engancha desde el segundo uno
Solo necesitas contar algo que interese a quien lo ve, ya sea una historia, una promesa, una pregunta, una solución, lo que sea, pero contada como si lo estuvieras diciendo para ti, con naturalidad, sin postureo y sin miedo
Subes el vídeo, eliges el botón que aparecerá debajo (puede ser “más información”, “comprar ahora”, “ver más”), pones el enlace de destino, defines cuánto vas a gastar y lanzas la campaña
Puede que te la aprueben en diez minutos o puede que tardes medio día, a veces te la rechazan por tonterías, emojis raros, palabras que no les gustan o simplemente por mala suerte, en ese caso editas algo y la vuelves a enviar, sin drama por favor
Cuando la campaña empieza a moverse, te recomiendo que no mires los resultados cada cinco minutos porque te vas a volver loco, pero sí que revises al día siguiente, si tienes muchas impresiones y pocos clics, el vídeo no está funcionando, si tienes clics pero nadie compra, revisa tu web, si no hay clics ni impresiones, algo está mal en la configuración
Y por favor, no subas el presupuesto pensando que así se arregla, lo único que vas a hacer es gastar más en algo que no está funcionando, cambia el vídeo, prueba otro texto, ajusta el público, lanza una nueva versión y compárala
En una de mis primeras campañas pagué casi un euro por clic porque estaba apuntando al público equivocado, cambié una palabra clave, acoté la edad y bajó a doce céntimos, fue el mismo vídeo, el mismo presupuesto, pero un público distinto, y eso lo cambió todo
Otra cosa importante es el famoso pixel de TikTok, que no es más que un código que te permite saber qué hace la gente cuando entra en tu web desde el anuncio, si compra, si se registra, si ve una página concreta, todo eso lo puedes medir, y si usas WordPress puedes instalarlo en dos minutos con un plugin como “Insert Headers and Footers”, copias el código y lo pegas, sin más
Y ahora viene una de las preguntas más frecuentes, ¿cuánto cuesta anunciarse?, la respuesta rápida es lo que tú quieras gastar, pero la verdad es que con menos de veinte euros al día no tienes mucha visibilidad, aunque puedes hacer pruebas con presupuestos bajos si segmentas bien, yo he lanzado campañas con cinco euros al día solo para ver qué tal reaccionaba la gente, y a veces con muy poco puedes aprender mucho
Hay gente que te dirá que necesitas cientos de euros, y sí, si quieres escalar un producto necesitas invertir, pero para empezar, para aprender, para probar, no necesitas más que un poco de paciencia y cabeza
También te van a hablar de Spark Ads, que es cuando usas un TikTok ya publicado para promocionarlo, puedes hacerlo con vídeos de tu propia cuenta o incluso de otra persona si te da permiso, esto tiene la ventaja de que el vídeo parece más natural y tiene interacción real, funciona muy bien para creadores y marcas personales, y se configura con un código que te da el propio TikTok
Y si te estás preguntando qué hacer si no tienes una web, también puedes usar TikTok Ads para ganar seguidores, llevar tráfico a un perfil de Instagram, promocionar una app, o incluso llevar a la gente a un link de Linktree o Carrd, no hace falta tener una tienda online para sacarle partido
En resumen, TikTok Ads no es una fórmula mágica para vender ni una estafa moderna, es una herramienta potente si la usas bien, pero necesitas entender el canal, aprender de tus errores, observar lo que hace la gente que ya funciona y sobre todo, no desesperarte si las cosas no salen a la primera
Yo fallé muchas veces, perdí dinero, hice vídeos que daban vergüenza ajena, pero también aprendí cómo funciona la plataforma, cómo piensa el usuario de TikTok y cómo adaptar el mensaje a ese contexto, porque aquí no se trata de convencer, se trata de encajar, de aportar, de parecer uno más entre los demás, solo que con una intención
Y si has llegado hasta aquí, ya estás mejor preparado que yo cuando empecé, así que adelante, lánzate, prueba, equivócate, aprende, y cuando consigas resultados, vuelve por aquí y dime que esta guía te sirvió, porque ese será el mejor clic de todos
Venga que en un par de meses ya vas volando. 🚀
